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“双12”还能怎样剁手?捆绑新年消费酝酿翘尾效应

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1353

Original Title:“双12”怎么能剁手?束起新年的开支酝酿“尾巴翘起效应”

文/图 羊城晚报记者 黄启兵

文/涂阳城晚报记者黄

“双11”创造了一个“购物”的场景,似乎至今仍历历在目。转眼间,“双12”紧随其后。本周末,另一波“购物”浪潮有望到来。只有在“双11”里我们才能“剁手”和“双12”有什么好“购物”的?

如果你只看“双12”,就销售规模和影响力而言,肯定不如“双11”受欢迎。但别忘了,“双十二”离新年很近,它束缚了许多名义上的新年支出,目的是在年底引发“升尾效应”。

“双12”我还能买什么?还有很多东西要买。

我们差不多买了“双11”和“双12”。我们还能买什么?“事实上,从苏宁易购、天猫淘宝、京东、国美等主要商家的行为来看,“双11”后的消费已经从一浪高过一浪,各种名目的促销一直持续到今天。

如果“双11”是所有平台上的波浪,那么“双12”更具季节性。商家已经将“双12”纳入年终促销期。

温暖消费:

你买了绑腿吗?

与一个月前相比,“双12”进入冬季。在不久的将来,冷空气将再次南下,“暖消费”将自然成为“双12”的焦点。

这可以从最近绑腿的销售中看出。自冬季以来,鞋类销售一直保持高位。苏宁乐购在“双12”前半个月开始销售打底裤,同比增长135.51%。有趣的是,年轻人已经成为抗寒和抗冻的首都,而“90后”购买打底裤的比例仅为21.25%,低于30岁以上的人,其中29.2%的人年龄在37岁至46岁之间。31-36岁占28.8%。更有趣的是,虽然只有20.9%的男性会买打底裤,但最流行的男士打底裤款式是踩脚和连裤袜,一个热门的新词“黑丝男”在网上出现了。

“双12”时期,各种保暖相关品类将成为剁手的焦点。特别是,冬季服装产品在凉爽的“东风”的帮助下已经进入了高频促销期。

此外,苏宁乐购的统计显示,在过去半个月里,中央加热器和加热器分别增长了1187%和182.77%。由于变频空调既是冷空调又是暖空调,所以它们也可以用于冬季取暖。最近,空调性能相当好。苏宁全频道空调销量同比增长60%,尤其是网上销量同比增长92%。

新年商品爆炸:

“抢新年商品”是不是早了点?

“双12”出现了偷年货的概念。的确,是时候为新的一年做准备了。如今,年货的概念已经从传统的食品、饮料和保健品扩展到许多类别,如家用电器和数码产品。可以说,任何能与“年”联系在一起的人都可以称之为年货。新年特别礼品消费从“双十二”开始。

在新年之前,制造商和商家显然在加快新产品的交付。以手机为例。最近,新的手机,如红米的Redmi X30,活体内的X30和OPPO的Reno 3将上市。5G版本的Redmi X30也是目前售价为1999元的5G手机中最便宜的。

多种迹象表明“双12”极大地促进了一年浓味的渗透。电视行业提前瞄准了“元(旦)春(节)市场”,主导国内OLED电视市场的创维则聚焦元旦和春节,主题活动是“放大幸福的每一幕”。除了用明星彩电产品展示家庭团聚的“幸福”概念外,创维还通过“快乐上门”等售后服务帮助数千万家庭恢复家庭幸福的凝聚力。

以旧换新:

旧的不会去,新的不会来。

许多新产品在新年假期上市,导致“以旧换新”的消费热潮。OPPO、小米和其他手机品牌最近上市了它们的新手机,对回收手机提供低至120元、高至560元的“折价”补贴。事实上,“折价”补贴

尤其值得一提的是,随着年底的临近,新婚新房是最受欢迎也是最大的消费。如今,“家电、家电、家居装饰”相互融合的趋势尤为明显。以国美电器为例,2017年“家居与生活”转型实施后,“舒适家居”、家庭硬件整体解决方案、欧洲橱柜厨电一体化品牌IXINA、高端厨具综合管理平台“厨房空间”等新业态已经融入家电卖场。

从“双12”开始,一直持续到元旦和春节,将会有更多负担得起的新婚新房成套消费,整合家电、家居装饰等多种资源,以满足年底大量成套消费的需求。

“双12”会更便宜吗?

势头不减“双11”

价格是消费市场的永恒杠杆。“双12”能获得更多好处吗?可以说,“双11”推广应该是一年中最大的推广期。然而,国内消费市场巨大,促销活动不断涌现,“双11”并不一定是全年最低的价格。此外,在整个“双11”期间,商家发行的“价格保护卡”一般只有一个月左右的“价格保护期”。新季度的消费高峰可能会带来新的价格变化。

国美电器零售总裁王俊洲表示,国美电器最近庆祝“双12”整合33周年,将永远不会失去“双11”的营销努力。国美还推出了三大主题活动:“国美开局不错”、“年底超购”和“提前抢家电”。从12日到15日,国美APP、国美美国门店和全国2400家门店开始了“所有好东西,第二件将折叠50%”的热卖活动。其中包括各种年度爆炸物、高额回扣和净赤潮产品,全额减少。国美预计将发行150万张优惠券,总价值20亿元。

天猫的“双12”年终庆典,基于“最后一波抢年货”的理念,几乎涵盖所有类别。尽管“双12”在年底的位置可能无法与“双11”竞争,但它的消费范围一定会让“菜鸟”找到新的“购物”理由。