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医生和药企信息不对称难题待解,精准数字化营销或成切入点?

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1643

中国传统医药行业正在经历数字浪潮的洗礼。国内外医疗服务机构携手共进,为中国数字化医疗转型升级提供了巨大机遇。北京诺信创新科技有限公司(Naxions)近日宣布,已完成一轮数千万元的融资。投资者是IQVIA(以前叫QuintilesIMS)。融资主要用于人才引进、产品研发、市场拓展等。此次对诺信创新的战略投资也是爱克维亚在中国的首次投资。

“数字医疗行业欢迎合适的时间、合适的地点和合适的人。在中国,我们发现诺信创联很早就规划好了这个领域。”伊克维亚北亚总裁米子厚告诉投资界(ID:pedaily2012)。同时,伊克维亚宣布与NAXIONS开展战略合作,打造伊克维亚-Naxions平台,专注于在线和离线医疗大数据,应用人工智能技术,配合数字精准营销,积极推动中国数字智能医疗的转型升级。

精确数字营销服务解决医患信息不对称问题

随着医疗改革的深入,全国上下正在打多套组合拳击,全面推进医疗行业的创新和标准化。传统的医疗营销模式正受到挑战。

对此,诺信创联创始人兼首席执行官阮伟表示,随着分类诊疗的深入,基层市场对制药公司越来越重要。然而,在基层市场,医药企业面临着投入产出、劳动力成本高、合规要求严格和客户分散的巨大挑战,导致目前人均产出较低,无力轻松增加劳动力。

最典型的例子是医疗代表备案系统的实施将挑战传统的销售模式,“高频率、面对面访问”、“黄金销售”等将是不可持续的。

全国仿制药共识评估的开放直接影响了原有的研究药物市场。“对于拥有专利药物的企业来说,中国的医药市场正在向成熟市场发展。随着中国药品上市体系与欧美医药市场的对接,药品一旦通过专利期,将会被迅速取代,企业需要在专利期内最大限度地提高可能的产量。对于仿制药或拥有专利产品的企业来说,如何以低成本、高效率的营销获得更高的市场份额是一个大问题。”米子厚解释道。

在不断变化的环境中,国际化和标准化是营销数字化的催化剂。据悉,诺信创联成立于2015年,已深入医药行业三年,专注于为医药企业提供数字化营销解决方案。

IQVIA和Nuoxin的结合是数据、技术和服务的融合,是基于大数据、人工智能技术和数字营销的深度合作,是把握创新潜力、激活行业势头的契机。通过此次合作,双方将共同构建IQVIA-Naxions平台,为医药行业的数字营销2.0提供全新的解决方案,并利用大数据和人工智能技术降低成本,同时全面提高医药企业的商业运营效率,从而在整个行业的数字转型中赢得第一次机会。

"2.0更准确。"阮伟总结说,“在向医生传递信息的过程中,信息本身的专业化和信息传递效率的提高也是值得关注的问题。在这方面,诺信投入了大量资源,使信息更加个性化和准确地传递给相应的个人,例如整理行业信息和构建专业词汇。”

新的合作目标:帮助制药企业抓住基层长尾市场

作为全球领先的信息、技术、咨询和R&D外包公司,伊克维亚一直致力于挖掘数据价值,并将咨询和其他服务结合起来,帮助医疗卫生行业的客户为患者提供更好的解决方案。伊克维亚起源于国际监测系统健康中心的合并

为了占领这一市场,投资界了解到,IQVIA和诺信创联将连接在线和离线医疗数据,建立360度医疗数据库,以指数级方式扩大大数据的广度和深度,将数据源扩展到村庄、城镇和村庄等广阔市场,实时捕捉社交媒体数据,分析网络行为。

”近年来,国家政策一直大力支持基层市场。我们希望通过数字授权,我们能够帮助企业进入更多的基层市场,提高基层医生的学术水平,并帮助他们更准确地使用药物和治疗方案。”阮伟说。

从米子厚的角度来看,诺信创联联合打造的基于中国本土数据洞察力的新一代精准营销解决方案,可以更好地实现从数据和策略到营销登陆的闭环,这不仅可以促进医疗卫生行业的转型升级,也有助于中国健康2030登陆实践。

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