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Copy from China ,中东本土电商Noon能做成“中东阿里”吗

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1613

在中国,快递柜具有资产重、投资大的特点。对此,法拉兹表示,中午只在数百(而不是数千)个地方放置了投递柜,主要是在交通密度高的地方。"与快递柜带来的便利相比,我认为这笔投资是值得的."

在招商会上,法拉兹谈到了他对未来物流的愿景,表示希望通过大数据,他能够更准确地将商品与消费者的位置进行匹配,并提前将商品存储在潜在消费者附近。这样,在消费者下订单后,货物可以很快交付。他希望将来能达到和JD.com一样的目标。

除了支付和物流,中东的“下沉市场”也吸引了法拉兹的注意力。

“在中国的电子商务市场上,有像天猫和JD.com这样的平台,但同时也有许多竞争在快速增长。”在此背景下,午安推出了平价电子商务平台Kul。与中午相比,库尔的大部分产品都不是知名品牌,价格也比较低。从现场分享的ppt Faraz判断,Noon的用户群主要是月收入超过15,000迪拉姆(约31,870元人民币)的高收入群体,而Kul的用户群月收入超过3,000迪拉姆(约6,374元人民币)-15,000迪拉姆,部分收入不到3,000迪拉姆。

Kul目标受众/来源:中午供应图

在这个意义上,Kul主要是针对中东的“下沉市场”。然而,法拉兹认为,库尔除了瞄准对价格更敏感的人之外,还可能吸引一些购物狂。这些人可能没有明确的需求,但只是在电子商务平台上探索。在这种情况下,他们可能不会太关注品牌。这个群体也是库尔的目标受众。

至于是否有支付、物流和电子商务以外的计划,法拉兹表示,从长远来看,Noon希望拓展更多的数字服务业务,如外卖,并将Noon变成电子商务生态的超级应用。但目前,“我们手头有足够的生意。”

中东电子商务市场的“天花板”。

中东电子商务市场的巨大变化将从2017年开始。

今年,亚马逊收购了中东当地电子商务公司unicorn Souq,而阿联酋房地产大亨Emaar董事长穆罕默德阿拉巴尔(Mohamed Alabaar)与沙特主权财富基金pif(沙特阿拉伯公共投资基金)联手注入10亿元,成立当地电子商务平台Noon。不仅如此,他还收购了电子商务平台JadoPado,关闭了其经营多年的业务,并收购了时尚电子商务平台Namshi 51%的股份。

也正是在这个时刻,南氏的前联合创始人法拉兹哈立德加入了午间公司,担任首席执行官。

自Namshi于2011年成立以来,法拉兹可以说见证了整个中东电子商务市场的初始阶段。然而,八年后,法拉兹认为,中东电子商务市场仍处于非常早期的阶段,市场仍是一片蓝海。

在招商会上,他展示了一组数据:目前,电子商务仅占中东零售总额的2%,远低于全球平均10%;电子商务在主要海湾国家具有巨大的增长潜力,未来5年平均年增长率为25%-50%。据估计,2023年中东的电子商务市场将达到690亿美元。

中东电子商务市场渗透率仅为2%/图表来源:中午对于chart

采访,法拉兹再次表示,中东电子商务仅占零售总额的2%左右,而在中国,这一数字为25%。他认为,中东电子商务市场的渗透率最多将在10年内提高到15%。

巨大的增长空间受到人口的限制。这六个海湾国家是中东的主要经济体,但它们的人口不到5700万。人口限制会成为行业的上限吗?

法拉兹对此很乐观。他认为在市场的早期,这个问题还没有被考虑。此外,中东和北非是一个4000亿美元的零售市场。中东的电子商务目前拥有约80亿美元的市场。如果电子商务在零售市场的渗透率提高到15%,总市场容量将达到600亿美元。

除了沙特阿拉伯和阿联酋,努恩今年也开始种植人口超过9000万的埃及土地。法拉兹还告诉36氪星人出海:“我们也在观察整个no

市场似乎在讲述另一个故事,但从Noon和其他几家电子商家的行为来看,“没事”从来都不容易。

竞争越来越激烈。最明显的是,在一年一度的购物节上,几家家电制造商正在改变他们吸引流量的方式。

2014年,在被亚马逊收购之前,搜房将亚马逊的黑色星期五引入中东,并称之为“白色星期五”。2018年11月,中午创作了他自己的“黄色星期五”,从11月20日持续到24日,比往年搜房的“白色星期五”早了一天。在这方面,搜房也不甘示弱,直接推出了他的白色五人,和中午同步嘉年华。

今年中午的“黄色星期五”定于11月24日至30日,折扣从30%到90%不等。另一方面,亚马逊阿联酋站的白色五号(White Five)位于11月23日至29日。它还引入了“双十一”的概念,并于11月11日至13日推广了3天。

中国的跨境电子商务公司Jollychic和Fordeal已经扩展了他们的黑色五条战线,分别将购物节定在11月1日至12月10日和10月11日至12月3日。Jollychic平台上的商品最高可享受80%的折扣,而Fordeal可直接享受50%的折扣。

为了与亚马逊脱颖而出,Noon在竞争对手相对薄弱的时尚领域做出了努力。

今年2月,Noon的母公司Emaar Mall收购了时尚电子商务平台Namshi剩余的49%。今年4月,Noon收购了Sivvi,这是一个最初由穆罕默德阿拉巴的儿子拉希德阿拉巴创建的时尚电子商务平台。法拉兹说,中午和西维仍然是两个团队在运作,但他们有密切的合作。这两个团队共享基础设施,并在时尚领域战略上进行合作。他还透露,西维实际上已经连接到正午平台。

这一举动可能会与乔利契奇形成更直接的竞争,乔利契奇最初是一家时装公司。Jollychic在中国的供应链为其提供了向消费者提供更具成本效益和多样化商品的机会。现在中午也来中国招商了。

对此,法拉兹说中国是世界第二大经济体和世界工厂。中国企业对该平台具有重要意义。此外,中国电子商务在过去10年的发展积累了大量了解电子商务的有经验的卖家。他们不需要专门的培训来理解电子商务,而且他们也非常有动力在电子商务平台上销售。“我们需要让他们进入中午的平台。”

Noon负责购买自己品牌,如Noon East、Niya和AILA的团队也告诉36氪星出海,大约80%的自己品牌来自中国。

甚至生态的布局也不是中午的“专利”。

今年5月,36岁的氪星人出海采访乔利希副主席杜郝明。当被问及是否想成为“中东的阿里”时,杜郝明回答说:“我已经在位好几年了,没有这样的雄心和信心.原则上,我认为你是对的,但我们不想树立品牌或定位。”

相应地,Jollychic也推出了自己的支付服务 Jollypay。此外,它还试图建立自己的物流。

同样,当另一个朋友亚马逊在2017年收购搜房时,它也收购了第三方支付平台Payfort,该平台自称是阿拉伯世界最大的。搜房也有自己的终端交付平台快运。

Payfort/Tuyuan,亚马逊收购的支付平台:官方网站

中午又开垦了一块土地,中东“下沉市场”,也没能成为第一个吃螃蟹的。在Kul之前,Jollychic已经推出了价格合理的电子商务平台Dealy。

Noon,想成为“中东阿里”,似乎正沿着竞争对手的道路前进,从支付到物流,从中国供应到“萧条的市场”。中东市场分散,基础设施不完善,真的能支持一个亚马逊和两个“中东阿里”吗?

文|雅琪

36氪星出海

编者|赵肖群

36氪星出海