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这届年轻人连穷都不怕,还会怕冷?

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1393

根据公共数据,作为在互联网下成长的一代,到2018年底,90后的数量已经占到中国总人口的17%。这相当于每六个人中就有一个在90岁以后出生。当这个群体成为社会消费的主要力量时,它拉开了属于年轻人的消费风向标。

年轻新生力量的独特消费特征是什么?

追求新奇,崇尚个性,突出特色,注重感受。

在这些特征下,判断一个产品是否有未来和更年轻已经成为核心指标。

淘宝曾经通过创造单一产品和爆炸吸引了无数消费者。然而,随着卖家越来越多、竞争越来越激烈,尤其是在年轻人成为淘宝消费的主力军之后,同样无聊的“爆炸”再也不能让年轻人心甘情愿掏空口袋,淘宝开始寻找新的机会。

”就像天猫有一个“双11”,淘宝需要一个自己的超级知识产权来展示今天的生态。事实上,这种生态已经存在,但我们需要一个让每个人感觉更好的活动。”张勇说。

因此,在淘宝“下架无聊,变得年轻”的过程中,我们开始看到各种知识产权的崛起,原创设计的进入,利基品牌的爆炸,形成了各种形式的淘宝独特市场,大大小小。目前,淘宝已经拥有2000多个特色细分市场,如原创设计、宠物家具、孕妇化妆品、大尺寸服装、程序化玩具、改良的中国服装、不受欢迎的宠物、小型家居、中性服装、次级片、地域特色等。近10万家特色企业正在迅速崛起。此外,还有超过10亿个“原创设计”搜索,100亿个原创商品和商店的市场规模,455%和年营业额增长的特色市场。

淘宝的顶级知识产权紫禁城淘宝推出紫禁城唇膏时,每天售出8万支唇膏。与设计师品牌“停止取笑BIZZCUT”合作的“假笑男孩”加文的知识产权、“黄色表情包和防护服”以及“安全而富有的手包”在四天内被抢购了近万件。

此外,今天的淘宝已经成为全球最大的中国服装交易平台,2019年12月12日,24万只仓鼠被收购,甚至王旺鲜卑上的酱油粉层也可以在淘宝上买到。

从“爆炸”到“无所不能”,淘宝在用“物品”捕捉了大量年轻人后并没有止步于此。

几个月前,一场关于“淘宝上帝计划”的新闻发布会将淘宝的复兴从“物质”功能扩展到“人文”乐趣,以丰富淘宝的生态。为此,阿里计划在3年内共投资5亿元打造“淘宝人神”知识产权。“一年之内,为360家银行的1000位淘宝神祗创造个人知识产权,并找到个商业伙伴,成为50家MCN机构的亲密伙伴。”淘宝平台部门负责人傅凯表示。

事实上,目前直播已经成为淘宝的标准,甚至已经走出了像维亚、李佳琪这样的顶级主播知识产权。淘宝增加更多代码的做法迎合了年轻消费者的态度。文都陶曾在《锵锵三人行》年说过:“古今中外,几千年来,我们从未像现在这样重视年轻人,甚至有些人奉承他们。”

至于淘宝紧紧拥抱年轻人的做法,可以用美国人类学家玛格丽特米德的一句话来解释:“我们向年轻人学习不是因为他们更好地理解未来,而是因为他们构成了未来。”

是的,在当今高度物质化的社会,当年轻的需求开始从物质向精神、从大规模生产向个性化定制、从“功利有用”向“纯粹有趣”转变时,淘宝必须跟随年轻人的步伐来实现“企业家会变老,而淘宝永远年轻”

要满足年轻人的特点,首先必须有某种风格。

抓住年轻人的心去占领市场”,每个人都知道真相。

但是有多少电子商务公司真正为年轻人做生意?

当前的电子商务消费市场充斥着“大而全”的平台和“小而美”的应用。然而,直接锚定的年轻人既可以是“大而全”又可以是“小而美”,但为什么是淘宝呢?

电子商务已经成为淘宝网20年,淘宝网16年。时间和经验让淘宝成为一个用户群。在

根据阿里的财务报告数据,目前,淘宝手机活跃用户数量超过7.5亿。然而,有了这么大的基数,淘宝仍然可以每季度增加3000多万用户,90后的用户已经成为淘宝世界的中流砥柱。

90后不仅成为淘宝绝对的主要消费者,而且90后商家在淘宝舞台上“百花齐放”。2019年,在淘宝上销售数十亿美元的中小企业数量比去年翻了一番。不仅如此,在过去的一年里,淘宝已经生产了2000多个新的淘宝品牌,交易量超过1000万次。

90后用户和90后商家在淘宝上形成了大量的“大众”,但是“大众”的基数越大,“小大众”的匹配率就越大。

其次,它不仅照顾“数量”,而且保证“质量”特色商品市场。

《长尾理论》说对非流行商品系列的需求是无穷无尽的。淘宝的全能在于将庞大的SKU和众多不流行的类别转变为“特色市场”。在阿里的支持下,淘宝通过其数据和技术优势深入了解了年轻群体的消费趋势,并提供了全方位的消费场景。它使不同的用户群体,无论多么小或多么前卫,都能在淘宝2000多个独特的市场中找到满足自己需求的产品。

同时,这些分离的特色市场结合在一起,共同构筑了淘宝的护城河,挖掘消费的深度和广度,实现用户的活动和保留。毕竟,参差不齐和多形态的东西给了人们更大的选择自由,找到想要的产品的物质满足感和做出任意选择的心理满足感是生活多样性的幸福。

第三,为创造力提供孵化土壤,可以“进入群体”和“退出圈子”。

用户和商品是基础。只有当商品进入90后的圈子,成为“网络红”,它们才能更深入地进入年轻人的心中。在创意方面,淘宝二楼的淘宝创意节和双十二“人民宝贝”都为创意提供了土壤和舞台。

特别是,淘宝网的创作节现在是淘宝网每年一次的最大、最有趣的网下交易会。在吃喝玩乐中,创作节的想象力冲破了天空。“每年的这个时候,你会发现淘宝比你想象的更可爱,他们的创造力会让未来更有趣。”阿里的首席营销官董本洪说。

因此,年轻人的创造力在淘宝上创造了成千上万的特殊市场,聚集了各种各样的粉丝。与此同时,不同粉丝圈子的跨界创造力催生了新的市场。

据淘宝创意节《2019中国年轻创造力洞察报告》报道,淘宝上的年轻人已经成为中国创意经济的主力军,近四家淘宝青年商店成都正在“搅动”创意商品。创作节已经成为最肥沃的土壤。

最后,用“年轻”的方式与年轻人交流。

利用年轻人机会的短片、直播正在如火如荼地进行。这也是像李佳琪和魏雅这样的名人主播的诞生,他们比明星更有运载货物的能力。

2019年12月,来自全国60多个工业区的企业进行了10,000多次直播,现场销售了800多万件商品。其中,四会珠宝直播基地率先推出5G直播。浙江省宁波市中级人民法院和阿里拍卖行联合发起了一场司法直播,仅一个小时的营业额就超过1亿元。

年轻人做任何他们喜欢交流的事情。在受年轻人欢迎的现场直播中,除了双十二外,淘宝的“上帝计划”不遗余力地跑向年轻人。

如今,在消费场景、消费需求和消费偏好上都“年轻”的淘宝,通过牢牢抓住年轻人的心,既有“年轻”的优势,又顺应了“创意”的潮流,又回到了核心电子商务领域。

“一代接一代都有淘宝。在数字经济的道路上,我们正在重新定义淘宝的道路。”张勇说。

只是,面对不断“自我更新”的淘宝,年轻人,你的钱包怎么样了?

作者:易帕尔;公开号码:螳螂财经(ID:TanglangFin),泛财经新媒体,《财富生活》等多家杂志特约撰稿人,聚焦:新财经、