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热度高,变现难,电竞行业的冰火两重天

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1991

周六凌晨4点后,叶青突然发现,在白天,他联系了自己的媒体记者,并发出了一条消息,批评电子竞技行业的朋友圈。叶青立即打开聊天窗口:“来谈谈电子种族产业?”

上个月,在香港一家咨询公司工作的叶青一直在帮助美国投资公司了解市场。在他看来,电力竞争行业过于激烈,海外资本对这个新兴市场表现出浓厚的兴趣。

从数据中,我们可以理解为什么投资者表现出极大的兴趣。

无论是在国内还是国外,主流电子竞赛的播出量已经超过100亿,足以与传统体育相媲美。

除了快速消费品,耐克、梅赛德斯-奔驰等大众品牌也开始利用电子竞赛作为新的赞助商,赞助金额达到数亿美元。所有这一切的逻辑是基于电子种族对年轻群体的巨大影响以及这些群体潜在的强烈购买意愿。根据企鹅智库发布的《2018中国电竞行业与用户发展报告》,超过70%的电子竞技用户愿意为电子竞技付费。

但是在国内投资者看来,电力竞争并不像看上去那么激烈。繁荣的背后隐藏着一系列难以解决的问题,如退出困难、高质量目标少、创建团队能力差、缺乏商业现金流路径等。许多受公众青睐的赛道,如电子体育游戏和电子体育社区,事实上已经被一些投资者默认为虚假需求。

用“冰与火”来描述当前国内的电力竞争和初创企业并不过分。看到太多暴毙的初创企业,投资者急切地寻找能够着陆的项目。

顶级交通创造了空气出口,而电动赛车的启动打破了人们的头脑。

2018被许多人视为电竞年。电子竞赛活动的顶级流量持续增长。主流品牌已经进入,以扩大其营销价值。俱乐部和直播平台要么增加了收入,要么上市获利。

电力竞争已成为冬季罕见的热门行业。

在竞技水平上,中国电竞在亚运会上获得两枚金牌和一枚银牌,在英雄联盟(League of Heroes)的两次重大国际比赛中获得全部冠军,并赢得所有其他电竞。粉丝们还称2018年为中国电竞冠军年。

冠军祝福也使比赛的辐射效果更加明显。

英雄联盟职业赛事LPL,2018年有150亿观众现场观看,有9960万独立观众观看2018年S8总决赛,四年内翻了三倍,相当于2018年总决赛的全球观众。在过去的两年里,KPL赛季在国王职业联赛中的转播数量从2016年的5.6亿飙升至170亿。

看到电子竞争辐射年轻人的能力后,梅赛德斯-奔驰、宝马、肯德基、耐克等主流品牌的营销费用从几十万元到几亿元不等。广告公司萧雅透露,“尤其是在看到耐克赞助商LPL之后,许多主流品牌不再犹豫,开始讨论电子竞争的营销案例。”

除了流量的增加,KPL和LPL还建立了体育运营模式,从游戏研发和代理转变为联赛联盟的负责人,取消降级,分享收益,支持球队建立主场。

体育模式和交通祝福也使得RNG、搞笑等领军球队的赞助价格翻了三倍,去年年底超过100万元,年收入甚至达到1000万元。

2018年,几家电力竞争公司,如浮动冬季数据和香蕉计划,获利颇丰。“老大哥”虎牙于去年在美国股市上市,它最初是一个电子竞争的直播节目。第四季度财务结果显示,虎牙2018年总收入为46.634亿元。根据非美国通用会计准则,虎牙的净利润为4.609亿元,实现全年利润。

Xi安、北京、上海等地方政府也提供了数千万的补贴,支持电子体育竞赛和电子体育公司的进入。

在寒冷的冬天,电竞不仅有热祝福,还有社会认知和政策奖励。通过一些成功的案例,它已经成为为数不多的热门新兴产业之一。

曹宗,谁声称

对局外人来说非常热门的电力竞争行业,对投资者来说却不那么热门。许多投资者直言不讳地表示,2019年没有必要投资电力竞争。在过去的几年里,袁静首都余浩见证了太多的电力竞争初创企业倒闭。

创始人不知道如何做事,他们的团队出了问题,他们在融资上作弊。这些故事经常在电力竞争行业上演。在过去的三年里,以靖远资本、东源资本和电顺风险投资为代表的投资者,在这三年里逐渐铺设了电子竞争的线路,回报超过1亿元,踏上了许多雷区。

靖远投资与两家电竞俱乐部有着深厚的联系。靖远资本有限公司(LP)来自上市公司小营农牧,也是OMG电气竞赛俱乐部的母公司。同时,我们俱乐部李晓峰、周浩和裴乐的创始人也是靖远资本的创始人和合作伙伴。

自2015年起,靖远资本投资于电力竞争行业中游的直播平台、竞争执行公司、下游主播MCN和综艺制作公司,规划电力竞争线路。

顾余浩与两家电子竞赛俱乐部的联系也让他对电子竞赛充满热情。“在第一年,我看到了许多项目团队的热情和各种商业模式的产生。当时,我觉得整个行业并不缺少用户。只要团队在某个细分领域深入工作,3年内就会有很大的机会。”

但在过去的三年里,顾余浩逐渐发现,电力竞争行业的许多初创团队缺乏基本的商业逻辑和商业思维,没有融资难以生存。

然而,当时的环境又遇到了资本繁荣。“这笔钱被白白送出,与电力竞争有关的英国石油公司可以轻松融资350万元。作为锚定代理,一个简单的交易者可以赚钱。”这也使得创始人的目光更加短浅,忽略了长期的布局和团队管理,这也是电子竞争领域的一个通病。

许多电子体育俱乐部的创始人只知道如何成为教练和经理,缺乏管理和商业判断的能力。面对手机电子竞争的大趋势,我觉得“贴膜电子竞争”并不是纯粹根据我个人喜好的电子竞争,结果错过了进入KPL的起点优势。

大浪淘沙,顾余浩看着许多直播平台、锚经纪人和其他分支机构改变他们的模式。该行业有所好转,但一些投资者在此过程中受到了严重伤害。

2017年,KPL和LPL相继发起联盟,重建产业结构。围绕制造商和直播平台服务成为电竞创业的捷径。

香蕉计划成立不到一年,于2016年主办了LPL,随后举办了一系列赛事,如泛亚太超级锦标赛APAC、皇家碰撞邀请赛和CFS2016世界总决赛。

在与制造商保持合作关系的同时,他们提高了竞争运营和服务的经验,甚至经历了一轮价格战。香蕉计划在2018年盈利。在一些投资者看来,上市是有潜力的。

随着移动电子竞赛的东风,游戏经纪人古斯文化(Goose Culture)在主持人和直播平台之间提供了良好的操作和对接支持。韩宝、雷蒙等王头锚的荣耀受到了训练。

2018年,在鹅文化建立仅一年后,它就获得了盛大游戏的1亿英镑融资。还让17年内用1000万英镑投资鹅文化电顺的风险投资,获得数倍的收益。

然而,作为行业上游的服务提供商,市场空间有限。然而,拥有核心资源的竞赛和俱乐部也面临着问题。目前,最重要的收入手段是通过交通销售广告。

电子体育俱乐部的价值在于座位稀缺,但目前大多数都处于赤字状态。主要收入模式来自联盟份额和广告费用。

据了解,KPL团队GK有自己的公会和服务游戏制造商内容团队,收入1000万英镑,填补了运营成本

随着直播行业的结构变得更加清晰,可以预测,电力竞争行业的融资额和融资额可能达到三年来的最低点。

在电子竞争中还有创新的空间吗?

然而,资本的冷静对行业来说并不是一件坏事。在新一轮资本繁荣到来之前,企业家需要了解观众的真正需求以及他们的盈利模式。

电子竞争概念下的启动项目是最好的例子。电子竞赛馆、电子竞赛教育、电子竞赛游戏和电子竞赛在线竞赛似乎都在满足大众的旗帜下成为新的出口。

电子游戏是一个典型的例子。许多投资者表示,他们并不乐观。

一方面,由于视频游戏平台1V1的特性,低ARPU和高支付场景经常转移到微信等社交领域。这也导致视频游戏不能保证足够的用户粘性和保持率。

另一方面,短视频平台和直播平台正在抢走电子竞赛用户的时间和注意力。作为一种社交产品,电子游戏所使用的数百万DAU数据还不够好。

抛开电子竞争的概念,玩商业本身似乎更像一个坑,这也是许多电子竞争的坑。

电子竞赛(electronic competition)的概念,如“电子竞赛大厅”和“电子竞赛教育”,是针对小市场的,缺乏经验和案例可以大规模复制和操作,不具有投资价值。

许多投资者认为,电子竞赛馆和电子竞赛教育等“电子竞赛”概念缺乏经验和案例,无法大规模复制和运作,也没有投资价值。

与电子竞争中的游戏、教育等概念相比,电子竞争数据可能是一种更容易实现、更符合市场需求的模式。

靖远资本和电顺风险投资都选择了电景数据公司和富东数据。

浮动冬季数据为俱乐部活动和现场直播平台提供大数据分析和个性化游戏建议。为了给c终端玩家提供团队活动信息,马竞大师赛应用的推出打开了马竞用户的竞赛推荐和竞赛平台。有了TOB业务的收入,它现在盈利了。

然而,电力竞争行业对技术的需求不仅仅是数据。

与游戏公司相比,拥有国内游戏后端引擎Comblock的优洛克指的是目前接近商业化的国外前端引擎公司Unity。与海外竞争相比,电力竞争俱乐部的竞争培训和管理工具梦之队(DreamTeam)去年获得了3300万元的融资,这是国内电力竞争创业的方向。

当前的电力竞争行业除了找到正确的方向外,还需要跨境和人才,特别是来自其他领域的产业资本和拥有资源和商业化经验的专业人才,共同改变这种格局。

就外部因素而言,虚拟现实和5G也被许多人认为有可能改变电力竞争行业的格局。著名的电子竞技选手福克(Faker)表示,虚拟现实技术可以改变电子竞技,让它更像运动。然而,许多人认为虚拟现实还不够成熟,还远远没有大规模应用。加速

5G的应用可能有利于直播和云游戏。然而,董冰认为5G对所有行业都是一种平等的积极辐射。

有些人认为“TI9和杭州亚运会的进展将有助于促进电子竞争产业的发展。”有人还说,"现有政策已经到位,他们认为短期内没有任何产业结构层面的重大优惠政策"。

对于仍在探索的企业家和从业者来说,风口和创新是次要的,最重要的仍然是提高造血能力。据先知所说,2019年许多电力竞争初创公司的目标是盈利。

我们找不到新的商业网站,至少我们可以保持良好的现金流。"先住,也许三年后会有另一笔奖金."顾余浩是这么说的。

[这篇文章是由1998年9月20日授权的投资界转载的

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