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农牧行业,还有什么适合做电商?

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1439

一、饲料电子商务处于前沿

中国水产频道报道,有人说2014年是饲料电子商务的第一年。这有点合理,从网上企业和产品的数量可以看出,无论是先吃螃蟹的“圆圆中环”,还是已经在网上家喻户晓的“加拿大”和“Xi安和丰”(都有上市公司的背景)。当然,因为这是第一年,也就是说,一切都刚刚开始,所以我们不应该看销售量,而应该看趋势:很多事情,在开始时,大喊大叫的内容仍然大于实际内容,但无论如何,饲料行业的电子商务已经开始,没有回头路可走。至少在预混料、母猪饲料和饲料教学方面有更多的想象空间。当然,随着越来越多的农民(农场)越来越熟悉电子商务,更多利润率较高的产品将加入电子商务。至少在过去的2-3年里,我们仍然没有看到任何迹象表明饲料电力协会已经成为市场的主流。那么,兽药呢?

2。兽药“电子商务”已经尝试了很久。

事实上,兽药行业长期以来一直试图利用互联网销售兽药。其中,有两家公司吸引了更多的关注:第一家是鲁西兽药(Luxi兽药),该公司在互联网上已经销售了大约4年。当时鲁西兽药在网上宣布,它已经开始直接销售兽药,只获得5%的利润。消息一传出,一块石头就掀起了一千层巨浪,给兽药行业留下了巨大的危险。然而,几年过去了,每个人都几乎忘记了这个企业。显然,鲁西兽药的互联网销售业务并没有对行业构成真正的威胁。应该说,Xi 4年来的尝试更多的是利用互联网的宣传设施进行销售,为我们心中的电子商务留下了很大的空间。

另一个是纪晓东创办的“东东鸡舍”,它已经在北方很多地方设立了办事处。东东工作室近年来似乎更受欢迎。一些兽药公司邀请纪晓东当场发言。事实上,似乎是偶然的,纪晓东可以成为一个互联网的轰动,并可以利用互联网建立一个工作室。事实上,这是不可避免的。我和纪晓东已经认识多年了。他过去经常修理家用电器。后来他自己养鸡。他喜欢在“胆小鬼”聚集的在线社区表达自己的观点。他擅长使用QQ空间、聊天等互联网工具实时披露信息。因此,他有很多粉丝。

纪晓东成为一家电子商务公司,先是粉丝,然后是“电子商务”。饲料电子商务公司的“传记”是基于“猪的电子网络”。事实上,它首先拥有粉丝,然后成为一家电子商务公司。然而,许多企业,甚至是知名企业,在没有任何粉丝积累的情况下,冲进了电子商务领域。因此,大量的晋升导致了虚假的繁荣,而营业额可能只有他们知道。想要涉足电子商务的企业需要注意这一点。

3。兽药行业有着特殊的条件

无论兽药行业是否适合电子商务,首先我们必须分析这个行业的特点。例如,大闸蟹适合电子商务吗?过去,人们普遍认为新鲜产品不适合电子商务,但事实并非如此。生鲜食品不适合电子商务的原因是,如果物流不容易解决,“鲜活”的问题就无法解决。但是现在在经济发达的地区,物流根本不是问题,所以大闸蟹正迅速从专卖店转向电子商务。据说2014年40%的大闸蟹在网上出售。

兽医可以吗?兽药零售价格和出厂价之间有很大的空间,体积小、重量轻、物流成本低。理论上讲,它们比预混料更适合电子商务,但实际上它们并不适合。

在兽药行业成为电子商务提供商之前,有两个问题需要解决:

第一是兽药行业的诚信:

毫无疑问,兽药行业多年来一直处于混乱状态,导致用户对兽药企业产生怀疑。由于兽药行业的混乱,没有用于制备的原粉,没有兽药,没有用于国内产品的国外商品都是用户无能为力的行为。因此

对饲料电子商务公司的细致分析将揭示一些规律:一是饲料电子商务公司主要集中在预混料领域,预混料中销售的主要产品是大型猪预混料。这一现象背后的观点是什么?然而,预混料的使用非常简单,大家都很熟悉,差别也很小。但是,大猪预混料的技术含量不高,产品差异不大。兽药呢?除了动物保健品,在大多数情况下,用户购买兽药来解决问题。中国拥有世界上最复杂的养殖环境,世界上最复杂的猪病分布,兽医的整体水平有待提高,兽医行业陷入混乱。因此,这是兽药电子商务之路的最大障碍。

4。消毒领域潜力巨大。

事实上,兽药公司现在更喜欢称自己为动态保险公司,这在概念上是一大进步。动态保险产品至少包括几个类别:治疗、保健、疫苗和消毒。最有希望的是消毒和保健。在这两类中,消毒也是一种“快速消费品”,消耗大,竞争程度相对较低。

据《2010-2015年中国消毒剂行业深度调研报告》统计,全国近2000家GMP卫生防护企业中,约有800家设有消毒剂生产车间,但大部分仅作为辅助产品使用,只有10多家专门从事消毒剂生产。2014年,随着规模的发展、禽流感的频繁骚扰和疫情的加剧,行业对高质量、高性价比消毒剂的需求日益增加。此外,杜邦、辉瑞和先灵葆雅等几家外资企业的品牌也在争夺市场。例如,“百胜”的技术含量有多高“辉瑞”的消毒产品?有多少利润?我相信内部人士有一个普遍的判断,但是为什么中国其他人生产的这种产品卖得很好呢?因为品牌,也因为对国产消毒剂产品缺乏了解和信任。事实上,品牌本身就是具有可信度的东西。

中国有好的消毒企业吗?当然有,但不多。三年前,我曾在江苏艺声接受过营销培训。当时,我很震惊:这是一家专业的消毒剂制造商,占地65亩。在GMP验收过程中,专家组称其为全国规模最大、生产能力最大的消毒剂成品制造商。有多少人知道这样的企业?似乎没有多少人知道。但有一家业内着名的疫苗公司大连三一公司知道这一点。大连三一重工创始人姜国拓博士很快发现了这家公司,并持有其个人股份。现在,这个企业被称为“江苏三一胜利”。

今天,电子商务在农牧业方面已经迈出了第一步,但是仍然有很多好企业,产品好的企业营销能力差,缺乏网络思维,这真的很可惜。



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