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天使投资人告诉你:创业CEO会如何摧毀早期成功?

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:654

在《筹集资金的里程碑》一文中,我分享了这样的观察:“每年大约有1000个团队在台湾市场开展业务,2-5年后,这些团队中只有大约20-30个能够成功找到长期持久的产品-市场契合度(Product-Market Fit),即2-3%的成功概率。在这20-30个中,1-3年后,可伸缩业务模型(SBM)只能找到5-10个,即30%的概率。最后,在这5-10家公司找到SBM后,他们可以成功实施大规模运营,成为一家大企业(年营业额超过10亿,或年毛利超过2亿),只剩下2-3家公司,或33%的成功机会。

换句话说,60-70%难以找到可扩展商业模式的初创企业无法成功扩展,无法成为拥有成本、效率、网络效应、接入、技术或品牌优势的大型企业。

这场悲剧有许多原因,其中之一是首席执行官本人的心态和选择。这里有一些最常见的。投资时间太少,无法吸收优秀的高层管理人员。要成功地扩大一个组织,它需要一个强大的领导团队,而不是首席执行官总是独自行动。

理想情况下,这些副总裁和董事可以是联合创始人。然而,在实践中,大多数联合创始人缺乏足够的管理经验,甚至对扮演一个优秀而称职的经理缺乏兴趣。

因此,首席执行官往往必须从成功的企业转向吸引具备合适资质、态度和雄心的优秀高级经理加入。

这是一项困难的工作,因为信息稀缺,而且很难找到切入点。如果最终没有成交,任何进展都会给组织带来几乎为零的价值。然而,如果首席执行官在这方面没有投入足够的时间,并且真的发现一些优秀的一次性失败(One Down),公司最终会遇到大规模的严重问题。

过早给予完全授权。

高级经理,无论是内部培训的还是外部吸收的,都需要充分了解组织,适应文化,掌握商业模式发展计划,成为独一无二的副总裁,能够与所有运营部门合作。事实上,他们需要首席执行官的大量帮助。尤其是在像互联网这样快速变化的行业中,过快和全面的授权更有可能使快速发展的组织面临分裂的危险。

试图超过实际增长极限

订单增长过快,通常取决于产品质量和客户服务风险。收入增长过快,这通常意味着现金流风险。如果组织中的人数增长过快,就会有管理风险。事实上,增长有物理极限。如果它超过一定的速度,世界会要求你以顾客投诉、财务、公共关系、士气和其他危机的形式归还它,即使利大于弊。

一个快速发展的企业每天都有各种各样的问题,许多问题首席执行官必须参与解决。然而,如果首席执行官整天都在解决眼前的问题,并且没有花足够的时间规划和思考战略,那么随着时间的推移,公司仍然会被推向死胡同。

一个快速发展的企业每天都有各种各样的问题,许多问题首席执行官必须参与解决。然而,如果首席执行官整天都在解决眼前的问题,并且没有花足够的时间规划和思考战略,那么随着时间的推移,公司仍然会被推向死胡同。

此外,有些首席执行官会制定一个完整的时间表来让自己忙碌,所以他们觉得有义务为组织做出一些贡献。不幸的是,战术勤奋终究不能取代战略精确性。一个真正优秀的首席执行官不会无所事事,而是更注重花时间思考自己在忙什么。

此外,有些首席执行官会制定一个完整的时间表来让自己忙碌,所以他们觉得有义务为组织做出一些贡献。不幸的是,战术勤奋终究不能取代战略精确性。一个真正优秀的首席执行官不会无所事事,而是更注重花时间思考自己在忙什么。

不要锻炼

最后,我观察到许多首席执行官企业家因为忙碌而牺牲了锻炼时间。锻炼不仅让人健康,还能帮助你从不同的角度看待事物。运动后内啡肽的分泌也有助于保持愉快的心情。因此,适当的锻炼是一项非常重要的长期投资,要想成为首席执行官,就必须保持这种投资。

林陈至,台湾天使投资人



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