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聚美优品推进上市:最大对手是乐蜂

来源:www.ipm-china.com.cn 点击:1950

陈欧成了80后的偶像,用他的魅力聚集了一大群粉丝。但IDark Horse认为个人魅力属于个人魅力,企业管理就是企业管理。只有坚实的企业才能支持宏伟的理想。据《华尔街日报中文网》报道,有消息称聚美优品正在美国推广上市。该公司首次公开募股可能筹资6亿美元,估值超过30亿美元。也许真正的成功才刚刚开始。

聚美优品于2010年由80后陈欧创立。这是一个化妆品限时购物中心。据公开报道,聚美优品已经收到许小平和先锋华星天使的投资,2011年3月,它收到红杉资本数千万美元的投资。

2013年3月,聚美优品CEO陈欧在接受媒体采访时表示,聚美优品已经盈利,2012年销售额为25亿元,2013年销售额为60-100亿元,2013年利润为1亿美元。从那以后,聚美优品官员就没有披露收入数据。

在商业模式上,聚美的精品限时销售,从团购转变为B2C商城,主要销售市场上20%的畅销化妆品。2013年,聚美优品在前门大街开设了第一家线下商店。

聚美精品分为两部分:商场和开放平台,商场销售的化妆品是品牌授权或与品牌直接合作;对于未经授权的品牌,他们将直接从柜台购买商品并争取授权。开放平台是销售鞋、盒等非标准产品,要求商家至少拥有Tmall旗舰店,这样商家的资质不逊于Tmall旗舰店。

jumeiyoupin专注于渠道品牌,其自有品牌只涉及边缘产品,如化妆棉等化妆工具。与乐风网为专家明星研发自有品牌不同,聚美优品与品牌制造商合作,共同研发品牌。具体合作模式是:品牌制造商开发聚美优品独家产品,聚美优品收购,承诺销售。

陈欧曾向媒体表示,聚美高端产品的核心优势是与品牌经销商的关系。“许多垂直电子商务提供商并不被称为垂直电子商务,而是‘子集’。要成为一个垂直电子商务提供商,你需要了解供应链、品牌关系和消费者,而不是像Tmall那样销售产品。”

聚美最大的竞争对手是乐风网。乐风网的定位不同于聚美的精品。乐风网采用“自主品牌人才的经济社会化引导和购买”模式。京佳JPlus等自有品牌不仅如此,还充当代理商。自有品牌毛利率高,代理品牌拉动流量。Lefeng.com官方透露,2012年,其自有品牌销售额达4亿英镑,代理品牌销售额达10亿英镑。

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